ארכיון חודשי: פברואר 2014

אימון עסקי: לקבל עזרה מעצמאי, לקבל עזרה משכיר

כאשר אתם הולכים לאימון אישי או לאימון עסקי בשביל לקבל ייעוץ עסקי, אתם צריכים לשים לב בפני מי אתם עומדים. אם מדובר במישהו שהוא שכיר או עצמאי.  כלומר אתם הולכים לחברת ייעוץ בשביל לקבל ייעוץ שימו לב אם מי אתם מדברים.

אם אתם מדברים עם הבעלים, שהם עצמאיים בעצמם, ויזמים בעצמם תוכלו לקבל עזרה בתחומי היזמות. לעומת זאת אם אתם הולכים למישהו שהוא שכיר אז הידע שלו הוא פחות. שימו לב שלשכירים יש אולי הרבה ידע, אבל יש להם ראש של שכירים, אתם לא תוכלו בהכרח לסמוך עליהם בנושאי יזמות. בנושאי ניהול כן תוכלו להיעזר בהם). ההבדל בין ראש של שכיר (ואפילו מנהל) וראש של עצמאי (יזם), זהו ראש אחר לגמרי. מכל אחד מהם תוכלו לקבל הצעות אחרות

בין יזמים למנהלים – בין חשיבה יזמית לחשיבה ניהולית

יש הרבה מחקרים ותיאוריות על ההבחנה בין יזם ומנהל. מה שחשוב להבין זה את ההבדל העקרוני ביניהם ואיך אתם פועלים עכשיו. יזם או חשיבה יזמית פירושה לבנות פרויקטים מההתחלה, ליזום, לירות להרבה כיוונים לנסות, או לחילופין לבוא עם חזון. חשיבה של ניהול, או מנהל מדברים על תהליכים, יעול תהליכים, ניהול פרויקטים קיימים.

מטבע הדבר עסקים קטנים הם גם יזמים וגם מנהלים. חשוב שתדעו מה אתם עכשיו או באיזו חשיבה אתם מנהלים את העניינים עכשיו. אם אתם מנסים לנהל עם חשיבה יזמית תכשלו. העובדים לא יקבלו מסר עקבי, לא תדעו לנהל תהליכים. גם הפוך נכון: אם תבואו עם חשיבה ניהולית ליזמות שלכם, לא תוכלו לנשום, תפלו בגלל תהליכים.

ראו איזו חשיבה אתם ממפעילים לפרויקטים הנוכחיים שלכם, שפרו ודייקו את עצמכם.

איסוף נתונים

זה לא תמיד קל לאסוף את הנתונים על העסק שלכם, במיוחד את הנתונים של תפוקה, עובדים, מה עובד ומה לא עובד. כמעט תמיד זה לוקח הרבה זמן לאסוף את הנתובים. לעתים מזומנות לא נוח לאסוף את הנתונים האלה וגם לא ברור איך אפשר להשתמש בהם אופרטיבית. יחד עם זאת כמעט תמיד חשוב לאסוף את הנתונים האלה, ובאופן מיוחד בהקשר של ייעוץ עסקי.

נניח שתדעו איזה עובדים נותנים לכם תפוקה מדהימה, איזה בינונית, ואיזה עובדים נותנים לכם תפוקה לא טובה? נניח שתדעו איזה ערוץ פרסום, ושיווק הם הטובים ביותר. מאיפה מגיעים האנשים לרכוש את המוצר שלכם, ואיך. אם יש לכם חנות נניח שתוכלו לדעת באיזה ימים המכירות גבוהות יותר ביחס לעובדים שעבדו באותה משמרת? נניח שתדעו מי כתב לכם את המאמרים הכי מניבים. חשבו על אפשרות הערכת עובדים וגם ניהול עובדים שנפתח בפניכם.

דרך טובה לפי דעתי לאסוף נתונים היא להתחיל לדמיין. נניח שאני אדע מי העובדים שמניבים לי תפוקה הכי יעילה? נניח שאדע איזה מהפרויקטים הם הכי מניבים?… ואז חשבו איך לאסוף את הנתונים האלה

סדר עדיפויות

הרבה מנהלים היזמים שאני פוגש "שוכחים איך קוראים להם" כבר אחרי השעה הראשונה או השנייה של היום. בדרך זאת הכל מתנהל דיי אוטומטית (לטוב ולרע).

נקודה חשובה שיש לקחת בחשבון בכל ייעוץ עסקי היא סדר העדיפויות. יש לקבוע  מידי יום, ומידי שבוע ומידי חודש סדר עדיפויות. אם לא תדעו מה סדר העדיפויות שלכם אז ספינת העסק שלכם תשוט בדרך שלה, בקצב שלה (לא תמיד רע), זכרו להבין מה חשוב, מה המינונים הנכונים לעבודת שימור, חידוש, פרויקטים חדשים ועוד.

עסק פשוט

עסקים טובים הם עסקים פשוטים. אחד העקרונות של עסקים טובים הוא להבין כיצד ליזום, להקים, לנהל, להרווח מעסק שהוא פשוט. מדובר על עסקים שקל להבין איך הם מתנהלים, קל להבין איך הם עושים כסף, ההתנהלות שלהם היא פשוטה.

נסו להקים עסק פשוט, נסו לנהל עסק פשוט, נסו לבנות מודלים עסקיים פשוטים לעסק שלכם